Stephan Heinrich
Verkaufen an Geschäftskunden ist keine Kunst, sondern Handwerk: Seriös akquirieren und zügig zur Entscheidung kommen!
Stephan Heinrich
Schluss mit Provision im Vertrieb
These: Provisionsmodelle sind fast immer der verzweifelte Versuch, mangelnde Führungsarbeit im Vertrieb durch ein Gehaltsabrechnungssystem zu flicken.
Themen
Vertrieb & Marketing
Management & Leadership
Schlagwörter
Provision, Führung, Leistungsgerechte Bezahlung
Stephan Heinrich
Vorzeitiges Angebot vermeiden
Vorzeitige Ergüsse haben meist sehr unbefriedigende Folgen für alle Beteiligten. Auch im Vertrieb ist das nicht anders. Und dennoch machen viele, selbst erfahrene Verkäufer, diesen Fehler.
Themen
Vertrieb & Marketing
Management & Leadership
Schlagwörter
Angebot, Auftrag, zu früh




