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Dipl. Oec. Ralf China
Mit Menschenkenntnis mehr erreichen!
Ralf China
Führungspotenzial - persönliche Wirkung maximieren
Ist jeder Vorgesetzte automatisch eine Führungskraft? Von der ursprünglichen Bedeutung hat der Begriff „führen“ zwei Komponenten – „leiten / lenken / steuern“ und „in Bewegung setzen / treiben“. Daher gibt es etwas, das alle erfolgreichen Führungskräfte gemeinsam haben: Ihnen gelingt es dauerhaft, ihre Mitarbeiter dazu zu bringen, die angestrebten Ziele zu erreichen. Die spannende Frage ist aber, WIE gelingt ihnen das?
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Ralf China
Nie wieder zu teuer
„Sie sind zu teuer“ – haben Sie das auch schon einmal von einem Kunden gehört? Wenn Sie jetzt in die Mottenkiste der Rhetorik greifen und mit einem „im Vergleich wozu“ kontern, haben Sie ein Problem; denn die Antwort lautet wahrscheinlich „im Vergleich zu den anderen Anbietern“. Wie Sie diese und andere Hürden im Preisgespräch sicher meistern, erfahren Sie in diesem Vortrag (Vortrags-Handout)
Themen
Vertrieb & Marketing
Kommunikation
Schlagwörter
Preis, Kommunikation, Marketing, Verhandeln, Verkauf, Vertrieb
Ralf China
So erkennen und nutzen Sie die Beweggründe Ihrer Mitarbeiter
Rennlisten, Incentives und Verkaufswettbewerbe. Gerade beim Thema Mitarbeitermotivation besteht eine hohe Affinität dazu. Erreichen wir damit aber das, was wir wollen?
Themen
Management & Leadership
Motivation & Inspiration
Kommunikation
Schlagwörter
Führung; Motivation; Feedback; Menschenkenntnis
Ralf China
Umsatzsteigerung mit Menschenkenntnis
„Wer nichts besseres weiß, macht Preis“ – dieser Spruch bringt ein Dilemma auf den Punkt, in dem heute viele Verkäufer stecken. Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und austauschbarer und dann bleibt nur noch der Preis als differenzierendes Merkmal übrig. Aber ist es wirklich so einfach? Ein Patentrezept für alle Verkäufer gibt es nicht. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt in echten Verkäuferpersönlichkeiten begründet.
Themen
Vertrieb & Marketing
Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg
Kommunikation
Schlagwörter
Verkauf; Umsatzsteigerung; Menschenkenntnis; Persönlichkeit
