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Ingo Poggensee
Ingo Poggensee
Price Selling versus Value Selling
Härterer Wettbewerb und steigende Kundenansprüche führen zu einem Preiskampf, der sich auf alle Ebenen des Verkaufs auswirkt und mit denen Vertriebsmanager sehr unterschiedlich umgehen. Welche Wege führen aus der Preisfalle und was bedeutet dies für die geforderte Verhaltensänderung der Vertriebsmitarbeiter und deren Organisation? Dieser Artikel stellt einige Lösungswege vor.
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Ingo Poggensee
Wie erkennt man gute Führungskräfte
Eine der wichtigsten (dennoch in der Personalauswahl deutlich vernachlässigten) Kompetenzen von erfolgreichen Führungskräften ist die sogenannte "Selbststeuerungskompetenz". Dieser Artikel gibt einen kurzen Abriss über die Identifizierung und Messung von bewussten und unbewussten Antriebsmotiven und befasst sich mit der Bedeutung der Selbststeuerungskompetenz für erfolgreiche Führung.
Themen
Management & Leadership
Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg
Schlagwörter
Erfolgreiche Führung Selbststeuerungskompetenz bewusste und unbewusste Motive
