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Mitgliedsart

Professionell

Beschreibung der Position

Kurzvita
Gaby S. Graupner studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Personalführung. Praktische Erfahrungen erwarb sie während der 20-jährigen Tätigkeit im technischen Vertrieb, davon viele Jahre als Vertriebsleiterin. Heute gehört die mehrfach ausgezeichnete Keynote-Speakerin zu den Top 100 Excellent Trainern. Ihr Themenschwerpunkt: Kommunikation im Vertrieb und in der Menschenführung. In Ihrem Buch „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“ setzt Gaby S. Graupner, auf eine neue Verkaufsstrategie. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen, verbindliche Aussagen auf beiden Seiten, Menschen auf Augenhöhe zu begegnen. Zu guter Letzt will Gaby S. Graupner mit ihrer innovativen Methode, Konsensitives Verkaufen, Menschen zu besseren Verkäufern machen. Gaby S. Graupner ist Präsidentin der German Speakers Association (2011-2013).

Philosophie
Mein Leben wurde sehr früh vom Verkauf geprägt. Dabei standen die Menschen immer im Mittelpunkt meines Handelns. Mit 15 Jahren habe ich das erste Mal verkauft, ohne zu wissen, dass ich verkaufe. Ob ein Produkt oder eine Dienstleistung – ich verkaufe, weil ich für meine Produkte brenne. Meine Kollegen im IT- Unternehmen formulierten das einmal so: „Die Graupner spinnt – die muss ihre Produkte immer lieben!“ Doch noch mehr liebe ich die Menschen, denen ich meine Produkte verkaufe. Ich will ihnen mit meinen Vorträgen, Trainings und Artikeln das Leben erleichtern. Meine Angebote sollen ihre Träume, Visionen und Ziele unterstützen und die Menschen zu ihrer wahren Größe bringen.
Schwierige Gespräche führen ohne Druck mit Konsensitives Verkaufen – Die Methode®. Mit dieser Methode werden Sie freier, erfolgreicher und stärker. Konsensitives Verkaufen ist das Ergebnis eines Impulses von Jacques Werth, von meinen 23 Jahren Erfahrung im Verkauf und meiner festen Überzeugung, dass Menschen von Menschen kaufen und dass Menschen mit Menschen verhandeln. Diese Methode hilft Ihnen, mehr Augenhöhe, mehr Gewinn und mehr Freude in Ihrem Verhandlungsalltag zu haben.
Konsensitives Verkaufen vermittelt Ihnen, dass das Verkaufen und Verhandeln Freude macht, dass Ihre Gesprächsziele oder Ihre Preise erreichbar sind, dass es bessere Wege gibt, einen Kunden zu gewinnen oder einen Gesprächspartner zu Überzeugen, ohne Rabattstaffelung oder Zugeständnisse.

Themenschwerpunkte

Verkauf und Vertrieb
Menschenführung
Telefonverkauf/-marketing

Warum bei GSA?

Als Präsidentin der GSA unterstütze ich meine Kollegen und Mitglieder und zeige Ihnen die vielen Chancen, die sie mit ihrer Mitgliedschaft haben. Indem wir unser Wissen teilen und uns an den Code of Professional Ethics halten, vergrößern wir den Kuchen für alle.

Auszeichnungen

GSA President's Award 2008, GSA President's Award 09

Mitgliedschaften

Elephants Club, WOMAN's Business Club, BPW e.V. Webgrrls e.V. BDS, Expertin auf „Vertriebs-Experts”, Speakers Excellence

Vortragssprachen

Deutsch