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Clemens Adam
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Kennen Sie Ihre Schlüsselkunden
Immer mehr Unternehmen wurschteln irgendwie am Umsatz ihres Unternehmens herum, anstatt eine klare Linie zu ver-folgen. Selten macht man sich richtig Gedanken darüber, welche Kunden einen jetzt und schnell nach vorne bringen können. Manager beschäftigen sich damit Ihre Vertriebs-mitarbeiterzu animieren mehr Umsatz zu machen und die Damen und Herren an der Front kämpfen wie verrückt um jeden Euro Umsatz. Eine bessere und effektivere Strategie ist die Schlüsselkunden-Analyse, die einem Unternehmen aufzeigt, welche Kunden Bedarf haben und wie man diese ansprechen muss.
Themen
Vertrieb & Marketing
Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg
Schlagwörter
Immer mehr Unternehmen wurschteln irgendwie am Umsatz ihres Unternehmens herum, anstatt eine klare Linie zu ver-folgen. Selten macht man sich richtig Gedanken darüber, welche Kunden einen jetzt und schnell nach vorne bringen können. Manager beschäftigen s
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Clemens Adam
Liquidität als Erfolgsfaktor , Werbung aber richtig, Führungsprobleme
Liquidität steigern durch mehr Umsatz und Gewinn! Markending statt Marketing! Führungsprobleme als Umsatzbremse. Kommunikation ist mehr als nur Sprechen
Themen
Kommunikation
Management & Leadership
Vertrieb & Marketing
Schlagwörter
Liquidität als Erfolgsfaktor , Werbung aber richtig, Führungsprobleme
Themen
Kommunikation
Vertrieb & Marketing
Motivation & Inspiration
Schlagwörter
Knigge , Neukunden Akquise
Clemens Adam
Probleme Lösen und die Geheimnisse des Denkens
Problem oder Chance: Wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland 2010. Ingenieure - Techniker - Steuerberater - Ärzte = Verkäufer - geht das? Ich sage JA es geht! Nutzen Sie die Fördermöglichkeiten für die Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter – bis zu 100 %!
Themen
Kommunikation
Management & Leadership
Vertrieb & Marketing
Schlagwörter
Problemdenken, Vertrieb, Denken
Clemens Adam
Quereinsteiger im Vertrieb und Umgang mit preisbewussten Menschen
„60 Prozent der Vertrieblersind aber Quereinsteiger.“* -schrieb die Wirtschaftswochein einem Beitrag über Berufsanforderungen und brachte mich damit sehr zum Nachdenken. Wieso sind es gerade 60 Prozent? Sind nicht alle Vertrieblereigentlich Quereinsteiger? Nach 27 Jahren Vertriebserfahrung habe ich jedenfalls noch keinen „diplomierten“ Vertrieblerkennengelernt. Denn eigentlich ist jeder Verkäufer neben seiner ursprünglichen Berufsausbildung eine angelernte Fachkraft. Es gibt weder in der Schule, in der Berufsausbildung oder an den Hochschulen ein Fach „Vertrieb“ noch einen Abschluss für diesen Beruf.
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Vertrieb & Marketing
Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg
Kommunikation
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„60 Prozent der Vertrieblersind aber Quereinsteiger.“* -schrieb die Wirtschaftswochein einem Beitrag über Berufsanforderungen und brachte mich damit sehr zum Nachdenken. Wieso sind es gerade 60 Prozent? Sind nicht alle Vertrieblereigentlich Quereinsteiger
Clemens Adam
Umsatzbremse Kommunikation, Zeitmanagement, Kreativität
Fragt man Unternehmer, ob in ihrem Unternehmen Kommunikation stattfindet, dann bekommt man oft die Aussage „Wir sprechen oft miteinander“. Fragt man die Mitarbeiter des Unternehmens, bekommt man als Antwort „Wir würden uns wünschen, dass wir mehr über die Strategie und Zukunftsvisionen des Inhabers erfahren würden, dann hätten wir mehr Sicherheit“.Fragt man Kunden, dann sagen diese „Na, gehört habe ich schon davon, aber so richtig hat noch keiner mit mir gesprochen“. Kommunikation ist mehr als nur Reden. Kommunikation ist ein kontinuierlicher Prozess auf der Sach-und Beziehungsebene.
Themen
Kommunikation
Vertrieb & Marketing
Motivation & Inspiration
Schlagwörter
Kommunikation, Marketing, Kreativität, Zeit, Umsatz, Gewinn,
Clemens Adam
V-KEP Vertriebstraining nominiert für Innovvationspreis
Clemens Adam für den Innovationspreis für Weiterbildung 2010 des Landes Hessen nominiert. Was brauchen Unternehmer um erfolgreicher zu sein? Warum haben Vertriebsmitarbeiter keinen Spaß an der Akquise? Wie geht man richtig mit Kunden um?, diese Fragen stellte sich Clemens Adam, damals selbständiger Unternehmer, im Jahr 2006 selbst noch. Heute gibt er Unternehmern, Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern nachhaltige Seminare, die zum Erfolg der Unternehmen beitragen. „Meist sind es Gedanken, die sich im Kopf eines Verkäufers festgesetzt haben, wie zum Beispiel – es geht immer nur um den Preis – oder ähnliches, was Verkäufer oder Mitarbeiter hindert erfolgreich zu sein“ so beschreibt Clemens Adam, die Erfahrungen, die er im Rahmen seiner Vertriebsseminare macht. Häufig werden auch Erfahrungen aus dem Alltag auf jeden Kunden interpretiert, so dass sich ein Bild und Glaubenssätze in den Köpfen aufbaut, der die Mitarbeiter unter Stress geraten lässt. In meinem V-KEP T
Themen
Vertrieb & Marketing
Management & Leadership
Persönlichkeitsentwicklung & Erfolg
Schlagwörter
Verkauf , Erfolg, Motivation, Authentisch, Vertrieb, Verkauf, Seminar
