GSA Speaker Klaus-Peter Dreykorn

Mitglied der GSA

"Nur eine starke Gemeinschaft (GSA) bietet Wissenstransfer, aktive Inputs und Synergieeffekte. "

GSA Speaker Katja Dyckhoff

Mitglied der GSA

"Die GSA ist die ideale Plattform für Aus- und Weiterbildungsprofis"

GSA Speaker Heiko van Eckert

Mitglied der GSA

"Mein Motto: „Vertrieb mit Methode. Methode mit Leidenschaft“. Dazu gehört auch Know-how und Austausch, lernen, Wissen teilen – auf internationalem Niveau über den Tellerrand zu schauen. Das finde ich bei der GSA. "

Serie: Das neue Verkaufen (Teil 1): Wie Kauflust entsteht und das Kunden-Ja leicht zu erreichen ist

GSA SpeakerAnne M. Schüller

"Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert,..."

Alle Beiträge von Anne M. Schüller

Serie: Das neue Verkaufen (Teil 2): Rabatte oder gute Gefühle?

GSA SpeakerAnne M. Schüller

"Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar sind und der Service wenig verblüfft, entscheidet immer der Preis. Dann soll es wenigstens billig sein. So trösten wir uns (Trostpreis!) mit Sonderangeboten oder Rabatten über emotionale..."

Alle Beiträge von Anne M. Schüller

Serie: Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller

GSA SpeakerAnne M. Schüller

"Angst kommt in vielen Schattierungen daher. Sie kann eine freundliche Warnerin sein, die uns schützt. Sie kann uns kurzzeitig aus der Reserve locken und zu Höchstleistungen führen. Doch sie paralysiert auch und zerstört. Dauerangst versetzt den Körper in permanente Alarmbereitschaft, sie..."

Alle Beiträge von Anne M. Schüller