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GSA Speaker Harry Flint
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"Die GSA spricht, was ich ein Leben lang studiert habe und täglich anwende: "Die Fremdsprache Mensch". "
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GSA Speaker Ernst "Aschi" Wyrsch
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"Ohne Netz keine Verbindung und aus Ueberzeugung zur GSA - Institution."
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 1): Wie Kauflust entsteht und das Kunden-Ja leicht zu erreichen ist
GSA SpeakerAnne M. Schüller
"Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert,..."
GSA Referent
Serie: Das neue Verkaufen (Teil 2): Rabatte oder gute Gefühle?
GSA SpeakerAnne M. Schüller
"Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar sind und der Service wenig verblüfft, entscheidet immer der Preis. Dann soll es wenigstens billig sein. So trösten wir uns (Trostpreis!) mit Sonderangeboten oder Rabatten über emotionale..."
GSA Referent
Serie: Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller
GSA SpeakerAnne M. Schüller
"Angst kommt in vielen Schattierungen daher. Sie kann eine freundliche Warnerin sein, die uns schützt. Sie kann uns kurzzeitig aus der Reserve locken und zu Höchstleistungen führen. Doch sie paralysiert auch und zerstört. Dauerangst versetzt den Körper in permanente Alarmbereitschaft, sie..."
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